Шарынин Дмитрий

Второе направление моей деятельности. Я подготовил курс по «1С-Битрикс» — основы для начинающих. Полноценный материал для тех, кто хочет понять, с чем эту CMS едят. Думаю, это будет полезно и джунам, и тем, кто хочет сменить стек.

Изначальная цель записи курса — сверх быстрое вхождение, оставить только самое важное в стартовой разработке.

Разместил всё на платформе Stepik. Настроил платный доступ. Кстати, о деньгах: налоги придётся платить самому, Stepik их не удерживает — буду отчислять как ИП по факту дохода. Осталось только понять, как привлекать людей.

Ссылка на курс: stepik.org/a/265804

Расходы
Транспорт: -1000
ЭЦП: -2600
ЭДО Точки: -4000
Хостинг, домены: -2800
Сервисы, ИИ: -1800
Итог: -12200

Доходы:
Старые клиенты (разработка сайтов): +150000

Я решил посчитать всё, что сделал за последнее время по поиску партнёров и клиентов. Собрал статистику по всем каналам. Получилось 111 контактов. Раскидал их по папкам: MAX, HH, формы на сайтах, Telegram, почта, фриланс, прямые звонки. И знаете, что я увидел? Главное слово во всех строчках — «тишина». Из 111 обращений ответили единицы. На MAX из восьми — тишина в шести, один отказ и один «если буду нужен». На HH из 44 — 22 тишины, 19 отказов, но целых три контакта (это уже победа). Формы на сайтах — 31 отправка, 27 тишины, два отказа, два «если буду нужен». Почта — 18 писем, 15 тишины и три возврата. Telegram — из шести три тишины, два отказа, один «если буду нужен». Прямые звонки — три штуки, в двух сказали «перезвоним», в одном «ждите предложения». И один фриланс-отклик — тишина.

Если смотреть на цифры, то рынок не особо жаждет новых подрядчиков. Или жаждет, но проверенных. Отказов не так много — 19+2+2+1 = 24 явных «нет». Остальное — просто пустота. Три контакта с HH, два обещания перезвонить, четыре «если буду нужен» — это уже что-то. Теперь вопрос: позвонят ли они сами? Я думаю, нет. Поэтому буду дозваниваться и напоминать о себе сам.

В общем, 111 попыток, 24 отказа, остальное — неизвестность. Но я веду учёт, и это уже система. Раньше я работал на интуиции, теперь на цифрах. Цифры говорят: надо больше звонков. Потому что из трёх звонков — ноль отказов, два «перезвоним» и одно «ждите». Хотя статистики по звонкам и фрилансу пока еще крайне мало. Продолжаю эксперимент.

Решил не сидеть сложа руки и начал искать партнёров среди веб-студий. Мало ли, у них сейчас завал, а они ищут программиста по Битрикс. У меня же это одно из четырёх направлений. Написал предложение, подготовил список студий — те, что выглядят живо, у которых портфолио свежее. Отправил 13 писем и сообщений. Каналов два: обычная почта и мессенджер MAX.

Результат пока скромный, если это вообще можно назвать результатом. Один студийный директор вежливо отказал: мол, своих программистов хватает, спасибо. Два письма вернулись обратно — то ли адреса неактуальны, то ли почтовый сервер решил, что я спамер. Остальные десять молчат как рыбы об лёд. Ни «да», ни «нет», ни «отстаньте». Тишина.

Что ж, это только первая волна. Будет вторая, третья. Пусть эти 13 отправленных сообщений будут просто первым касанием.  А может, они все в отпуске. Или MAX у них не открывается. Поживём — увидим.

Одно из четырёх моих направлений — создание и улучшение сайтов на заказ. Старые заказчики есть, но надо расширяться. Поэтому начинаю поиск новых клиентов и тестирование источников. Проверю, что работает из каналов, а что уже нет.

Зарегистрировался на фриланс-площадках: FL, YouDo, Профи.ру и Фриланс.ру. Всё как в старые добрые времена. Завёл профили, заполнил анкеты. И тут встал вопрос с портфолио. То, что есть — либо старое, проекты уже не работают в онлайне. А то, что работает — под NDA, нельзя показывать по договоренностям. В итоге имею 27 лет опыта, а опубликовать почти нечего. Выглядит забавно: огромный стаж, а похвастаться публично нечем, кроме отметки опыта. Так что я как общая масса джунов, которые только зарегистрировались на сайтах после колледжа. Но про отметку опыта можно и соврать, никто не проверит, дата-то регистрации на сайте свежая.

Раньше, помню, за один-два вечера на таких сайтах находил клиентов на месяцы вперёд. Сейчас всё иначе. Каждый чих на сайте — плати. Чтобы тебя заметили, надо платить. Чтобы откликнуться — платить. Чтобы выделиться — опять платить. Я решил не мудрить и поставил ценник 500 рублей в час при своей обычной ставке 1500–2500. Пусть это будет акцией на первые заказы + эксперимент.

В личные сообщения никто не написал. Может, потому что для заказчика само обращение ко мне тоже платное. А может, потому что звать меня пока никак. Сам я пока ни на один проект не откликнулся — только читал, что за заказы висят. Так и сижу со ставкой 500 рублей и портфолио из пустоты. Надеюсь, это временно.

Некоторые заказы особо упоротые )) Особенно нравятся платные кнопки «Откликнуться» при нулёвых описаниях задачи. На что я откликаюсь-то?

Третий заход, он же четвёртое по счёту посещение налоговой. Да, я уже сбился со счёта, но суть не в этом. В этот раз всё сложилось на удивление гладко. Вызвали почти сразу, даже посидеть толком не успел. Инспектор взяла документы, кивнула, и мы пошли в кабинет. Ни зависших серверов, ни перезагрузок, ни фразы «приходите завтра». Я даже немного растерялся: а где подвох?

Подвох нашёлся в другом. Оказалось, что для выпуска электронной подписи нужно фотографироваться на камеру. Про это я нигде не читал. А пришёл я, как назло, после бессонной ночи и утренней спешки — волосы торчат в разные стороны, под глазами круги, футболка мятая, в общем, вид как будто по мне трактор проехался.

Но если честно — это ерунда. ЭЦП готова, флешка в кармане, сервера выдержали. Очередной квест-эпизод пройден. Выхожу из налоговой, солнце светит, птички поют. Теперь можно спокойно работать (или нет?). Ладно, об этом в следующих сериях.

В мае 2026 года раскрыты 7 уязвимостей в веб-сервере nginx, включая две критические. Для одной из них – NGINX Rift, уже опубликован рабочий эксплойт.

ВАЖНО! Если вы используете виртуальную машину VMBitrix – обновите bx-nginx до версии 1.30.2 в ближайшие часы.

Почему это срочно

• Уязвимость NGINX Rift (CVE-2026-42945) имеет критический уровень CVSS 9.2
• Эксплойт с обходом ASLR уже в открытом доступе
• Попытки эксплуатации зафиксированы исследователями безопасности
• Уязвимость присутствует в коде с 2008 года и затрагивает большинство стандартных конфигураций

Только для пользователей VMBitrixОбновление касается только инсталляций на базе виртуальной машины VMBitrix. Облачный Битрикс24 и инфраструктура 1С-Битрикс уже обновлены.

Если nginx используется в других контурах вашей инфраструктуры – обновите их отдельно.

Вчера я снова пошёл в налоговую за электронной подписью. На входе на ресепшене сидела инспектор. Я сказал ей, что в прошлый раз сервера висели, и поэтому пришёл второй раз. Она посмотрела на меня и ответила: «Ну не каждый же день они у нас висят». Тон был немного надменный, но я решил не спорить.

Через 15 минут меня всё-таки пригласили в кабинет. Девушка-инспектор взяла мои документы, проверила, всё заполнила. И в тот самый момент, когда надо было отправить запрос на выпуск электронной подписи, система снова зависла. Она подождала, чего-то похимичила с программой, но ничего не произошло.

В итоге я просидел ещё полтора-два часа в надежде, что сервера починят. Но они так и не заработали. Она извинилась и сказала прийти завтра. Я собрал документы и пошёл домой. Без подписи, зато с очередной историей.

Диалоги из налоговой:
Инспектор проявил инициативу помочь рандомному мужчине (когда всё еще работало)
Недовольный Мужик (НМ) — Да у вас вообще ничего не работает
Инспектор (И) — Ничего с этим не могу поделать, это не от меня зависит
НМ — Почему я должен приходить, а у вас ничего не работает
И — Можете дома сами всё это сделать
НМ — У меня дома нет компьютера
И — Можете сесть вот за этот и сделать
НМ — До свидания!!!

На следующий день решил: с ЭЦП тянуть не буду. Купил во «Всё для бухгалтера» рутокен лайт за 2600 рублей.

Перед покупкой у меня было три вопроса. Первый: через кого делать ЭЦП — через налоговую или оператора-посредника? Друзья сказали: иди в налоговую, там за 15 минут всё сделают. Второй: какой токен нужен — лайт, 2.0, 3.0 или какой-то другой? Третий: безопасно ли покупать на Wildberries? Там же дешевле почти на тысячу. В итоге решил не экономить и взял в профильной фирме.

Ранее мне говорили, что надо записываться на сайте, но я пошёл в порядке живой очереди. Думаю, авось проскочу.

Пришёл в налоговую, занял очередь. И тут случилось неожиданное. Какие-то сервера легли. Не работают — и всё. Люди начали потихоньку расходиться: кто пытался перезаписаться, но запись только через две недели. Инспектор сказала: просто завтра подойдите без записи (как, собственно, я и пришёл). Я сидел, надеялся, что вот-вот починят.

Час, полтора, два… Сервера так и не заработали. В итоге я остался в очереди практически один. С чувством, что день прожит не зря, но без ЭЦП, поехал домой. Остаётся надеяться, что завтра техника не подведёт. Или подведёт — кто ж её, налоговую, знает.

В 9 утра звонок от налогового инспектора, который занялся моим вопросом. Мягким голосом добрая женщина сказала, что долгов у меня никаких нет, но сама сделать она ничего не может. По её словам пыталась позвонить своему коллеге, чтобы разблокировал, но он «не брал трубку». Посоветовала сдать нулевую налоговую декларацию для параллельного ускорения процесса или сказала перезвонит. Не перезвонила.

Итак, надо декларацию сдать. Только вот от кого? ИП-то старое уже закрыто. Понял, что ничего не понимаю в этом. Начал просить помощи у тех, кто связан с бухгалтерией и отправкой отчётов. Договорились отправить отчёты вечером, а параллельно сгонять в налоговую.

Пошёл ногами в налоговую. Попал на понимающего специалиста, который помог с разблокировкой. Единственное — просидел там три часа.

Параллельно хотел сразу сделать ЭЦП. В налоговой стоял аппарат, на котором были одинаковые картинки и 2500 за рутокен (или какую-то другую флешку — было непонятно, что вылезет). Принимал аппарат только наличку, которой на руках не было. Поэтому ЭЦП не купил.

В соседнем здании была фирма (что-то вроде «Всё для бухгалтера»). ЭЦП стоила 2700 за лайт, 3700 за какую-то покруче. Сказали, что для моих дел подойдёт лайт. Но до выхода в налоговую я прочитал на сайтах, что нужна выше лайта. С этим дисбалансом в мыслях укатил домой.

Вечером счет разблочили, наконец-то могу работать.

Диалоги из налоговой:
— Вам счёт на 4 копейки?
— Да, по пиар-коду.

— Здравствуйте, я самозанятый.
— Какой у вас вопрос?
— Я не самозанятый.

ИП официально открыто, по почте прислали документы. Захожу в кабинет банка, вижу красную надпись. Начал выяснять.

Причина блокировки — скорее всего не сданная 8 лет назад нулевая декларация. Первые мысли: надо написать в техподдержку налоговой. Захожу на сайт, а там 403 Forbidden nginx. Отличное начало.

Присмотрелся к URL, вижу что автоматический редирект работает с переходом на московский регион. Может быть поэтому и не пускает. Ищу в Гугле внутренние страницы налоговой и опа! — перехожу хоть как-то на сайт. Далее пытаюсь войти в личный кабинет. И тут — неудача.

Приехали. Начинаю искать хоть какие-то телефоны и натыкаюсь на баннер «Разблокировка счета — 24 часа», ура, это то, что мне нужно. Заполняю форму и жду.

Жду жду и жду. Продолжение во втором дне.

Сразу после того, как отправил заявление на регистрацию ИП, началось…

Три дня меня заваливали звонками банки. Откуда они узнали, что я подавал заявление? Вопрос риторический. То ли ФНС сливает, то ли банки друг с другом делятся, то ли ещё какой канал. Факт: я ещё даже не был зарегистрирован как ИП, а мне уже названивали.

В процессе я понял, что в банках либо не пользуются CRM, либо не хотят её использовать, либо просто не умеют. Пять звонков от Альфы, пять от ПСБ, четыре от ВТБ. Сбер, конечно, тоже был (один раз), Т-Банк (один раз). Плюс остальные малоинтересные — но их было очень-очень много.

Под конец я уже начал спрашивать напрямую: «У вас есть CRM?» Кто-то отвечал «нет» (серьёзно?!), кто-то — «да». Но внятного ответа, почему вы не видите, что со мной уже взаимодействовали сегодня несколько раз, я так и не услышал..

После звонка мне выделили отдельного менеджера. Созвонились. Заполнил анкету в приложении Точки. Паспорт и ИНН отправил по почте (а не через форму). Выбрал АУСН. Коды ОКВЭД подготовил заранее, но с сотрудником Точки прошлись по кодам ОКВЭД,  потом меня проконсультировали по сервисам.

В процессе менеджер по телефону меня предупредила: у меня есть красные отметки в каком-то интерфейсе на каком-то сайте  — задолженности или претензии от налоговой. Я решил позвонить в налоговую (она у меня сменилась после переезда) и спросить, есть ли задолженности. Мне сказали: нет. Ну нет и нет — регистрируем.

Потом договорились на встречу через несколько дней на оформление.

Встреча с сотрудником для оформления проходила в кафе (кстати  сотрудник меня хотел угостить кофе, но я как-то с этим сам). Там не было мобильной связи — смс не приходили. Пришлось выйти на улицу. Процесс у нас затянулся до 40 минут. Подписал документы временной простой электронной подписью (настоящую ЭЦП делал позже). Сотрудник Точки «вел меня за ручку» и подсказывал что делать шаг за шагом. Само заявление в ФНС отправлял уже банк.

Через три дня ИП было открыто. Но с заблокированным счётом. Об этом — в следующих постах.

Важный нюанс, о котором легко забыть в суете: самозанятого нужно закрыть ДО подачи заявления на ИП. Нельзя быть в двух статусах одновременно.

Поэтому перед тем, как регистрироваться, я зашёл в приложение «Мой налог» и подал заявление на снятие с учёта. Сделал это после того, как прошли все поступления от клиентов и были закрыты все чеки за прошлый месяц.

Процедура заняла минуту: нашёл нужную кнопку, подтвердил, получил уведомление. Всё. После этого спокойно подал на ИП.

Совет тем, кто идёт по тому же пути: не тяните с закрытием. Если подать заявление на ИП раньше, чем закроете самозанятость — ФНС может дать отказ или зависнуть. А терять время на старте пятой попытки совсем не хочется.

Больше всего раньше работал со Сбером, а когда был ИП — обслуживался в Тинькофф-банке. Но сейчас решил пересмотреть выбор.

Первым делом полез изучать банки сам. Это оказалось самым НЕпродуктивным занятием. Описания на сайтах — все красивые, но как они работают на практике — непонятно.

Дальше посмотрел несколько видеообзоров. Всё свелось к пяти банкам: Сбер, Альфа, Т-Банк, Точка, ВТБ. Параметров сравнения было много — и процент вывода, и приложение, и насколько они неповоротливые, и насколько живая техподдержка. Сбер, Альфа и Т-Банк как-то усреднились. Точка вышла вперед за счет низких процентов, живой поддержки и удобного сайта. ВТБ выделился отсутствием процентов на вывод вообще, но всю картину портили плохое приложение и неповоротливость. Итог после просмотра роликов: Точка, ВТБ, Т-Банк, Сбер, Альфа.

Следующим шагом пообщался с друзьями. Тут дополнительно возник Озон Банк. Многие сидели на Альфе и Сбере. Один друг посоветовал Точку, плюсом назвал огромное количество сервисов в одном месте (хотя его основной банк — Альфа, а Точка на подхвате).

Итог: решил выбрать Точку. Проценты, рекомендации друга, сервисы, ЭДО и бухгалтерия в одном месте — всё это победило. Альфа была близка, но зайдя на сайт, я потерялся: то ли счёт вначале мне надо, то ли регистрация ИП. Потом ещё какая-то форма не понравилась — и я закрыл сайт.

ПОСТ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМНЫМ,
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО СВОЙ ОПЫТ ПОИСКОВ, ПЛЮС ТОЛЬКО НАЧИНАЮ РАБОТАТЬ С ТОЧКОЙ.

В этот раз решил подойти системно. Основной вид деятельности у меня — 62.01 (разработка компьютерного программного обеспечения). Это база, под неё получаю основной процент выручки.

Дальше я добавил пятнадцать дополнительных кодов. Среди них: розничная торговля через интернет (47.91), издание игр и софта (58.21 и 58.29), производство кинофильмов (59.11) — на будущее, обработка данных (63.11), деятельность по сбору информации (63.91), реклама (73.11 и 73.12) и даже дополнительное образование для взрослых (85.41).

Зачем столько? Чтобы не бегать в ФНС, если проект немного сменит направление. Лучше один раз перебрать, чем потом переделывать. На старте лишние коды не стоят ни рубля, но спасают от блокировки расчётного счёта, когда банк увидит неожиданный тип оплаты.

Прошлый опыт (ООО, ИП) научил меня одному: если можно снизить сумму обязательных платежей на старте — нужно этим пользоваться. Когда встал вопрос: УСН «Доходы» (6% + фикс. взносы ~49 тыс. в год) или АУСН (8%, но без взносов), я не был уверен. Пока друг не объяснил разницу на пальцах.

От него я впервые узнал, что есть система без обязательных пенсионных платежей. Да, процент налога выше — 8% против 6%. Но в первый год, когда ещё не понятен ровный денежный поток, платить фикс 49 тысяч «за воздух» страшновато. На АУСН буду платить только с дохода. Пришло 100 тысяч — отдал 8 тысяч. Не пришло — 0.

Для старта пятой попытки с нуля это идеально. Когда обороты вырастут — пересмотрю. А пока никаких долгов перед СФР, только процент с факта.

Когда начинаешь пятую попытку с нуля, хочется забить голову только продуктом и клиентами, а не внедрением очередного «идеального» софта. Но без системы задач — снова провал. Мне нужен был таск-трекер без интернета, подписок и плясок с бубном. Поэтому выбор пал на Obsidian за простоту и оффлайн-работу.

Сейчас вся моя операционка выглядит так: дневной список задач, который я копирую на следующий день. Никакой магии. Невыполненные переезжают, новые дописываются. Obsidian просто хранит это в виде обычного текста, не требуя ничего лишнего.

Для одного человека с аутсорс-помощниками этого пока хватает. Ничего не теряется, не виснет и не отвлекает анимациями.

Мой путь в бизнес был извилистым: первая попытка — учредитель в ООО (в партнерстве), вторая — учредитель и директор того же ООО (в одиночку), третья — индивидуальный предприниматель, четвертая — самозанятый. И вот сейчас я начинаю пятую, практически с нуля. Прошлый опыт расписывать не буду, важны только причины, почему я ухожу с самозанятости на ИП.

Их четыре.

1. Первое: договоры с крупными партнерами, например с «Битриксом» — они требуют статус юрлица или ИП.
2. Второе: «несерьезность» самозанятости при презентации себя клиентам и подрядчикам.
3. Третье: потолок по деньгам — план выходит за 2,4 млн в год (появятся помощники на аутсорсе), а значит, суммы поступлений вырастут.
4. И четвертое: в Максе нельзя завести ботов, а они мне нужны.

Поэтому пятая попытка — ИП. Это не страшно, это просто следующий шаг.